控客林立：以插座爲切入點布局智能(néng)家居

3月(yuè)11日，2015年中國家電博覽會(huì)(AWE2015)在上(shàng)海(hǎi)新國際博覽中心開(kāi)幕，智能(néng)家電、智能(néng)家居仍然是本屆展會(huì)最受追捧的(de)課題之一，除了傳統家電企業(yè)，一些芯片、傳感器(qì)、集成電路(lù)等智能(néng)系統上(shàng)遊企業(yè)及移動互聯、大(dà)數據、雲計(jì)算等下遊企業(yè)也(yě)參加了展出。

在W3展館，有(yǒu)這樣一家智能(néng)家居企業(yè)，展出的(de)産品是智能(néng)插座。這家企業(yè)名叫控客，是一家提供專業(yè)化智能(néng)家居核心模塊與智能(néng)家居系統集成方案的(de)互聯網企業(yè)。

控客聯合創始人(rén)林立接受中國家電網專訪

杭州鹿客信息技術有限公司聯合創始人(rén)林立表示，與其他(tā)做智能(néng)家居的(de)企業(yè)相(xiàng)比，控客最大(dà)的(de)區别在于其切入點不一樣，有(yǒu)些企業(yè)以路(lù)由器(qì)或電視盒子作爲智能(néng)家居的(de)切入點，而控客則是通過智能(néng)插座來布局智能(néng)家居。

之所以選擇以這種途徑切入到(dào)智能(néng)家居市場(chǎng)，林立解釋說，插座本身是剛需，家裏的(de)插座都(dōu)是在每個(gè)房間有(yǒu)序布局的(de)，一定是手夠得著(zhe)、方便、多孔位的(de)，這就給了智能(néng)插座的(de)生存帶來天然的(de)空間，所以通過在每個(gè)房間安裝智能(néng)插座，可(kě)以很自然而然地(dì)幫客戶實現智能(néng)家居，這樣的(de)切入點在他(tā)看來是最合适的(de)。

本次展會(huì)上(shàng)，控客就重點展示了其智能(néng)插座産品，其中的(de)小(xiǎo)K一代智能(néng)插座曾在衆籌網站“點名時間”籌集到(dào)170餘萬元，在當時創造了插座行(xíng)業(yè)的(de)一個(gè)神話(huà)。

林立表示，小(xiǎo)K并不僅僅是一款插座，更是一個(gè)連通的(de)中樞，它上(shàng)面可(kě)以插任何傳感器(qì)，比如(rú)環境插件(jiàn)可(kě)以檢測出來房間濕度、溫度、光(guāng)照(zhào)，可(kě)以控制(zhì)室内的(de)溫度;視頻插件(jiàn)可(kě)以遠程觀看用(yòng)戶的(de)家。

“我們把很多功能(néng)都(dōu)打碎了，以模塊化的(de)形式讓用(yòng)戶自己選擇，它是一個(gè)插座，但(dàn)插座隻是一個(gè)載體，可(kě)以添加不同的(de)功能(néng)模塊實現它多變的(de)方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場(chǎng)對智能(néng)家居追捧熱(rè)度有(yǒu)增無減，但(dàn)消費市場(chǎng)的(de)反應卻差強人(rén)意。林立認爲，智能(néng)家居市場(chǎng)之所以“外熱(rè)内冷(lěng)”，主要是因爲廠(chǎng)家并沒有(yǒu)找到(dào)消費者的(de)痛點。他(tā)希望控客能(néng)夠解決消費者的(de)痛點，讓用(yòng)戶可(kě)以通過一個(gè)APP實現家裏智能(néng)家居的(de)深度布局，進而推動智能(néng)家居的(de)市場(chǎng)化進程。

對于2015年，林立表示，控客的(de)目标是把産品盡量豐富，預計(jì)産品線會(huì)達到(dào)15款。同時，他(tā)希望控客的(de)用(yòng)戶數能(néng)有(yǒu)爆發式增長，達到(dào)200—300萬的(de)目标用(yòng)戶數。