小(xiǎo)K智能(néng)立體拓展排插 登錄淘寶衆籌

【本文(wén)來自北京晨報網】-關于硬件(jiàn)，智能(néng)不如(rú)免費來得實在

    杭州2016年1月(yuè)12日電 / / -- 近日，杭州控客旗下産品小(xiǎo)K智能(néng)插座在淘寶衆籌登錄了一款立體拓展排插。離(lí)截止日期還剩47天，衆籌目标已經完成了643%，目前累計(jì)資金(jīn)超過了64萬。此次衆籌之所以引得如(rú)此關注，是因爲立體拓展排插的(de)第一檔衆籌檔位的(de)産品一轉三立體拓展插座是9.9元包郵，且在這個(gè)價位上(shàng)，已經籌集了三十萬元。

    顯然，每個(gè)插座都(dōu)是“折本”的(de)。9.9元大(dà)約隻剛剛能(néng)覆蓋成本，還不算前期研發和(hé)設計(jì)費用(yòng)，再加上(shàng)平均五元的(de)郵費，這些都(dōu)基本完全來自小(xiǎo)K的(de)補貼。

針對9.9包郵，官方說法是“希望通過低價吸引用(yòng)戶，再通過運營來盈利。”當然，這并不能(néng)說服大(dà)部分(fēn)人(rén)。所以，倒不如(rú)來看看低價背後夾帶的(de)私貨，也(yě)許免費不應該是一種營銷模式，卻可(kě)能(néng)真的(de)是智能(néng)硬件(jiàn)的(de)出路(lù)。

    首先來說免費，事實上(shàng)，已經有(yǒu)太多市場(chǎng)被免費改變了。早年間，360用(yòng)免費的(de)殺毒軟件(jiàn)殺進了網絡安全領域，一時間無人(rén)能(néng)出其右。網絡安全領域被改變不是因爲360一家獨大(dà)了，而是免費的(de)方式讓用(yòng)戶針對殺毒軟件(jiàn)的(de)選擇成本變得非常低，如(rú)果可(kě)以随意更換殺毒軟件(jiàn)，那麽大(dà)家便更加關注哪一家的(de)殺毒軟件(jiàn)能(néng)夠真正清理(lǐ)病毒，并且操作簡單。這是重新劃定疆域的(de)做法。

    另一個(gè)更著名的(de)案例是小(xiǎo)米的(de)降維攻擊，雖然後續的(de)一系列做法的(de)确是破壞生态的(de)，但(dàn)在手機領域，至少(shǎo)是千元機領域，小(xiǎo)米推進了用(yòng)戶的(de)體驗。

    所以無論是360、小(xiǎo)米，再回到(dào)小(xiǎo)K的(de)立體排插，免費并不是低價、賠錢，而是站在用(yòng)戶的(de)角度上(shàng)考慮，免費的(de)重點不在于貨品到(dào)底賣多少(shǎo)錢，而是在商家到(dào)底能(néng)夠提供多麽高(gāo)的(de)性價比。

    其次再說智能(néng)。智能(néng)其實是在性價比這個(gè)前提下來考慮的(de)。連續的(de)死亡谷和(hé)硬件(jiàn)低迷已經證明(míng)了，用(yòng)戶并沒有(yǒu)習(xí)慣爲“智能(néng)”買單，一來現在的(de)“智能(néng)”往往要求客戶自己主動配合，比如(rú)需要下載APP，二來，用(yòng)戶的(de)需求和(hé)習(xí)慣是絕對不可(kě)能(néng)走在技術(shù)前面的(de)。所以，“智能(néng)”并沒有(yǒu)外界傳說的(de)那麽無所不能(néng)。

    在技術(shù)和(hé)接受度都(dōu)還不到(dào)點的(de)時候，智能(néng)從來都(dōu)應該是依托在一個(gè)有(yǒu)實際功能(néng)的(de)物(wù)體上(shàng)，比如(rú)充電寶，比如(rú)門鎖，比如(rú)插座。看到(dào)小(xiǎo)K推出的(de)這款立體排插，大(dà)家會(huì)覺得驚喜，因爲智能(néng)不再是它的(de)賣點，而針對的(de)痛點非常明(míng)顯，就是舊式插座上(shàng)的(de)插孔不能(néng)被有(yǒu)效利用(yòng)這一點。

    在解決了這個(gè)痛點之後，才可(kě)以接著(zhe)談遠程操控、過電保護。這一切都(dōu)保證了9.9包郵的(de)性價比，被滿足的(de)不見得是極客，更是每一個(gè)普通人(rén)。

    細數小(xiǎo)K目前已經有(yǒu)的(de)産品，1代、2代，以及配合使用(yòng)的(de)開(kāi)放(fàng)模組，還有(yǒu)同樣更強調普通功能(néng)性的(de) mini k系列智能(néng)微插。這背後的(de)邏輯在于，一個(gè)插座隻是一個(gè)插座，但(dàn)是如(rú)果它能(néng)和(hé)一系列産品聯合起來，配套産生的(de)體驗可(kě)就不是1+1等于2了。再加上(shàng)小(xiǎo)K 2代開(kāi)源以後的(de)各種模組，這就是小(xiǎo)K的(de)野心吧(ba)。

    關于硬件(jiàn)免費這個(gè)問題，小(xiǎo)K品牌負責人(rén)章(zhāng)宏說，“如(rú)果說2014年末智能(néng)硬件(jiàn)剛剛經曆了死亡谷，那麽整個(gè)過去的(de)2015年，智能(néng)硬件(jiàn)成了性冷(lěng)淡美(měi)女(nǚ)，對一切都(dōu)恹恹的(de)。不過，問題不在硬件(jiàn)，在“智能(néng)”，更進一步，是在于要求用(yòng)戶爲所謂的(de)“智能(néng)”付費。當智能(néng)的(de)體驗還在蠻荒時代的(de)古怪之中，當硬件(jiàn)的(de)科技味道還隻有(yǒu)極客們自己咂摸，這場(chǎng)預料之中的(de)性冷(lěng)淡，必然持續下去。每個(gè)硬件(jiàn)産品都(dōu)揣著(zhe)私貨，也(yě)許是爲了大(dà)數據，也(yě)許是爲了大(dà)流量背後的(de)大(dà)服務量，總之，要将這些私貨傳遞出去，那就是免費。一條已經被叫嚣了大(dà)半年，依然在智能(néng)硬件(jiàn)領域無從證實或者證僞的(de)路(lù)子。”

    “我們認爲，插座背後具有(yǒu)很大(dà)的(de)想象力，因爲有(yǒu)大(dà)量用(yòng)戶，可(kě)以運營出花來。然而時機真的(de)沒有(yǒu)到(dào)，首先大(dà)數據還是少(shǎo)年談性，大(dà)家都(dōu)在說，但(dàn)誰也(yě)沒爽到(dào)，其次，插座要作爲智能(néng)家居之中的(de)神經元，它要與其他(tā)産品共生才能(néng)積累下足夠的(de)行(xíng)爲數據。那麽現階段，9.9包郵背後能(néng)對小(xiǎo)K産生的(de)直接利益，歸根結底還是賣貨。”

    而對于小(xiǎo)K的(de)野心，章(zhāng)宏透露，“我們不僅有(yǒu)9.9包郵，今年一月(yuè)底，小(xiǎo)K還會(huì)在美(měi)國 IndieGoGo 平台衆籌一套智能(néng)家居套裝，衆籌價位是199美(měi)金(jīn)。”

    小(xiǎo)K立體拓展排插注定會(huì)是個(gè)爆款，因爲對普通人(rén)是個(gè)高(gāo)性價比的(de)選擇，但(dàn)對智能(néng)硬件(jiàn)創業(yè)者來說，這其中的(de)私貨，更可(kě)能(néng)冒著(zhe)點點火(huǒ)花，激發無限潛能(néng)。