49元的(de)小(xiǎo)K二代：創業(yè)公司的(de)屠夫心态

【文(wén)章(zhāng)來自雷鋒網】小(xiǎo)K今年初剛開(kāi)始賣的(de)時候，市面上(shàng)的(de)智能(néng)插座普遍是139-199元；而小(xiǎo)K賣99元，最低的(de)時候賣過59元。現在将近半年過去，小(xiǎo)K二代今天剛剛上(shàng)線。在過去的(de)半年裏，冒出來過很多的(de)智能(néng)插座，其中有(yǒu)一些甚至都(dōu)已經消失了——這是智能(néng)硬件(jiàn)狂熱(rè)甚至有(yǒu)點盲目的(de)更叠周期。

第二代的(de)智能(néng)插座

小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)聯合創始人(rén)林立告訴雷鋒網：均價99元的(de)小(xiǎo)K插座在推出的(de)時候幾乎是市面最便宜的(de)智能(néng)插座，也(yě)是體積最小(xiǎo)的(de)。到(dào)目前，小(xiǎo)K一代已經賣了幾十萬台，其中電商、線下和(hé)外貿各占了大(dà)約1/3。

從各個(gè)渠道的(de)反饋來看，第一代用(yòng)戶的(de)普遍特質是新奇。從TB或者JD的(de)公開(kāi)評論看，大(dà)家對于這個(gè)價位能(néng)買到(dào)一枚能(néng)遙控和(hé)交互的(de)插座還是基本滿意的(de)。但(dàn)也(yě)有(yǒu)一小(xiǎo)部分(fēn)同學認爲這類插座太過單一，不實用(yòng)。

這也(yě)是包括小(xiǎo)K一代在内，大(dà)部分(fēn)智能(néng)插座的(de)瓶頸：遙控+定時，也(yě)許還帶上(shàng)WiFi中繼，但(dàn)始終應用(yòng)面太窄；并且這樣的(de)插座現在同質化嚴重。

以上(shàng)這些，也(yě)從另一面解釋了小(xiǎo)K現在在推的(de)智能(néng)插座二代。小(xiǎo)K二代留了兩個(gè)USB接口，并且開(kāi)發了各種跟插座配套的(de)插件(jiàn)，比如(rú)人(rén)體感應、紅外遙控、射頻等等，甚至直接接上(shàng)一個(gè)普通的(de)網絡攝像頭就可(kě)以作家裏的(de)安防監控。

林立表示小(xiǎo)K二代他(tā)們主打的(de)是安防和(hé)可(kě)擴展。

49元的(de)小(xiǎo)K和(hé)79元的(de)小(xiǎo)米

把小(xiǎo)K和(hé)小(xiǎo)米放(fàng)到(dào)一起比較似乎不是那麽合适。小(xiǎo)米79元的(de)手環一出，硬件(jiàn)業(yè)内褒貶不一。小(xiǎo)K把小(xiǎo)K二代做到(dào)49元也(yě)是比較極端的(de)做法。

小(xiǎo)米的(de)低價有(yǒu)手機業(yè)務和(hé)軟端服務支撐，那麽小(xiǎo)K的(de)低價靠什(shén)麽盈利？

林立對此的(de)回答比較直接，插件(jiàn)——通常的(de)智能(néng)插座或者智能(néng)單品都(dōu)是一個(gè)設備一個(gè)WiFi模組，而小(xiǎo)K的(de)二代插座可(kě)以多個(gè)插件(jiàn)+一個(gè)插座共用(yòng)一個(gè)WiFi模組。所以體現在價格上(shàng)，雖然小(xiǎo)K二代便宜，但(dàn)實際上(shàng)成本也(yě)降低了。

關于小(xiǎo)米79的(de)手環以及傳聞中以“59”出品的(de)智能(néng)插座，林立的(de)看法相(xiàng)對樂(yuè)觀：

現在國内智能(néng)插座的(de)整體月(yuè)出貨量不過十幾萬台，小(xiǎo)米的(de)加入無疑會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做得更大(dà)。老實說，我們早期的(de)一代産品打很低的(de)價格也(yě)是爲了拓寬市場(chǎng)，但(dàn)畢竟（跟小(xiǎo)米）體量不一樣。

輕家居的(de)模式加重

智能(néng)插座說到(dào)底仍是非常輕量的(de)産品，就像上(shàng)面提到(dào)的(de)，同質化比較嚴重，而小(xiǎo)K在插座之外的(de)規劃是什(shén)麽？

林立給我們的(de)回答是3點：

第一是他(tā)們本身在基于小(xiǎo)K二代開(kāi)發10多款的(de)USB插件(jiàn)。這中間包括軟硬件(jiàn)的(de)開(kāi)放(fàng)，小(xiǎo)K插座目前正在跟智鍵以及魔豆路(lù)由這樣的(de)産品進行(xíng)合作和(hé)功能(néng)上(shàng)的(de)整合，配件(jiàn)上(shàng)他(tā)們也(yě)會(huì)推出USB的(de)藍牙、Zigbee插件(jiàn)讓其他(tā)廠(chǎng)商能(néng)跟小(xiǎo)K二代對接。

第二，除了C端産品，他(tā)們本身也(yě)在研發WiFi模組，從2012年他(tā)們就開(kāi)始給一些家電廠(chǎng)商供應WiF模組。

第三，他(tā)們的(de)官網也(yě)在準備基于插座和(hé)插件(jiàn)開(kāi)辟輕智能(néng)家居的(de)電商平台。

當前市面上(shàng)輕智能(néng)家居的(de)同質很大(dà)程度上(shàng)就是因爲模式本身很輕，一套深圳的(de)硬件(jiàn)方案，一套深圳的(de)工(gōng)模也(yě)許就可(kě)以開(kāi)始賣了。但(dàn)有(yǒu)包括小(xiǎo)米在内通過供應鏈整合、業(yè)務模式整合的(de)玩家在，這批過于玩票的(de)參與者最終會(huì)被洗牌。而留下來的(de)，一定是舉重如(rú)輕的(de)創新者。

最後，截止到(dào)筆(bǐ)者發稿，小(xiǎo)K二代智能(néng)插座剛剛上(shàng)線1天，目前的(de)預售金(jīn)額已經将近百萬。