淘寶衆籌約上(shàng)小(xiǎo)K智能(néng)插座，一盤低調的(de)大(dà)局

在現實世界，圍觀是個(gè)挺惡心的(de)詞語，不過，一旦進入到(dào)互聯網，圍觀也(yě)許真的(de)能(néng)引發改變，這其中最直觀的(de)場(chǎng)景，就是衆籌。

經曆了去年一整年的(de)是是非非，從小(xiǎo)平台崛起又(yòu)紛紛轉型，再到(dào)京東的(de)高(gāo)調投入和(hé)其他(tā)巨頭的(de)次第跟進。衆籌範圍則從實物(wù)到(dào)文(wén)化産業(yè)甚至又(yòu)大(dà)張旗鼓進入來房地(dì)産。且看今天的(de)衆籌，卻始終逃不開(kāi)預售、僞命題等等詞語，終究沒有(yǒu)找到(dào)适合中國小(xiǎo)夥伴的(de)玩法。

好在，嘗試在不斷發生。最近，一向低調的(de)淘寶衆籌又(yòu)有(yǒu)了一個(gè)看似微小(xiǎo)的(de)動作，小(xiǎo)K智能(néng)插座推出的(de)第三代MiniK正在淘寶衆籌做預熱(rè)，即将發起衆籌。

看似是小(xiǎo)動作，但(dàn)淘寶平台與點名時間衆籌奇迹主角小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)戀情，是不是讓你(nǐ)想起去年京東衆籌平台與“三個(gè)爸(bà)爸(bà)”空氣淨化器(qì)成功的(de)例子？霧霾推動加上(shàng)京東的(de)渠道優勢，造就了29天衆籌一千萬的(de)神話(huà)。這一次，主角變了，平台是淘寶，産品是MiniK，單價則降到(dào)最低點，而野心需要建立在智能(néng)硬件(jiàn)和(hé)衆籌平台這兩大(dà)前提上(shàng)的(de)。

先說淘寶衆籌，13年雙十二期間，淘寶試探性推出了“淘寶星願”，之後經曆了兩次改名，延伸出淘寶衆籌，合并成淘寶星願，又(yòu)改回淘寶衆籌。到(dào)2015年，平台引進小(xiǎo)K智能(néng)插座，這款曾在點名時間創下25小(xiǎo)時突破100萬元紀錄的(de)智能(néng)插座，也(yě)許，這恰恰說明(míng)，淘寶衆籌已經想清楚，開(kāi)始發力了。

其實，淘寶衆籌的(de)重點，還是在淘寶兩個(gè)字。這背後重要的(de)當然不是因爲淘寶式的(de)流量推動和(hé)産品銷售習(xí)慣，而是衆籌的(de)渠道和(hé)受衆之變。

淘寶的(de)受衆可(kě)不隻是“量大(dà)”這一個(gè)扁平概念，它更是一個(gè)縱深的(de)、多維度的(de)數據庫，且不說基于用(yòng)戶數據推出的(de)衆籌項目可(kě)以清晰看到(dào)受衆群體的(de)訴求，消費能(néng)力，以及支持者的(de)年齡、地(dì)域分(fēn)布等基本情況。更重要的(de)是，淘寶衆籌的(de)受衆，相(xiàng)比于專注智能(néng)硬件(jiàn)的(de)點名時間等，特點分(fēn)布更加均勻。受衆之變帶來的(de)就是渠道之變。受衆基礎就爲淘寶衆籌提供了巨大(dà)的(de)想象空間。

但(dàn)受衆之大(dà)也(yě)等于教育用(yòng)戶之難、成本之高(gāo)。這也(yě)許正是淘寶需要小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)原因。小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)一代和(hé)二代産品都(dōu)已經經過市場(chǎng)檢驗，已經聚集起大(dà)量粉絲和(hé)普通用(yòng)戶，MiniK的(de)高(gāo)調發布，它自己能(néng)夠給淘寶衆籌帶來的(de)目光(guāng)恐怕也(yě)是現象級的(de)。

這次，是借小(xiǎo)K智能(néng)插座對智能(néng)硬件(jiàn)圈的(de)滲透，促成一次數據豐富的(de)衆籌範例。淘寶衆籌太需要一兩針興奮劑了，就像京東衆籌需要“三個(gè)爸(bà)爸(bà)”這樣一場(chǎng)漂亮戰鬥一樣，需要更多已有(yǒu)足夠号召力的(de)産品來一起教育用(yòng)戶。

再說淘寶衆籌發布并衆籌MiniK。小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)第三次衆籌，則是在更大(dà)平台上(shàng)的(de)一次自我證明(míng)，其意義不僅是對小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)，也(yě)是對大(dà)部分(fēn)希望以單品撬動市場(chǎng)的(de)智能(néng)硬件(jiàn)産品的(de)。
其實，對智能(néng)硬件(jiàn)來說，衆籌很有(yǒu)可(kě)能(néng)是個(gè)坑。難免想起土(tǔ)曼手表的(de)幾次跳票，如(rú)果他(tā)們不是明(míng)星團隊，恐怕後果很嚴重，這還隻是針對高(gāo)參與度的(de)極客們的(de)衆籌。

說到(dào)這裏，有(yǒu)必要提一提在智能(néng)硬件(jiàn)圈的(de)受衆分(fēn)成，大(dà)緻就是極客、愛好者和(hé)普通用(yòng)戶。極客就是那批願意接受不成熟的(de)産品，願意提出意見與産品共進的(de)用(yòng)戶。他(tā)們具備了衆籌的(de)原始屬性。但(dàn)是對智能(néng)硬件(jiàn)來說，跳出極客圈是必須的(de)，雖然圈外意味著(zhe)更大(dà)的(de)風險。在萬物(wù)互聯的(de)未來圖景中，智能(néng)不是一個(gè)困在硬件(jiàn)裏僅供把玩的(de)概念，而是連接和(hé)交互前提下的(de)直接進化生活的(de)工(gōng)具。突破使用(yòng)門檻是萬物(wù)互聯的(de)重要一步，那麽智能(néng)硬件(jiàn)的(de)受衆就必須是廣泛的(de)。

而從MiniK的(de)産品特點來看，跳出極客圈也(yě)正是它的(de)邏輯之一。不同于大(dà)而全的(de)小(xiǎo)K二代，MiniK雖然集成了包括遙控、定時、延時、充電保護等四項智能(néng)，但(dàn)它有(yǒu)著(zhe)挺不錯的(de)審美(měi)屬性，小(xiǎo)而精的(de)背後是人(rén)文(wén)氣息更濃的(de)産品本質。再加上(shàng)神奇的(de)價格，MiniK本身就有(yǒu)面向大(dà)衆的(de)基因。而淘寶衆籌能(néng)夠提供的(de)，就是一個(gè)模糊了極客圈界限的(de)受衆群。這個(gè)寬泛的(de)受衆畫像，或許正是小(xiǎo)K智能(néng)插座正在尋找的(de)必經之路(lù)。

但(dàn)是，跳出那些具備衆籌原始屬性的(de)極客圈，就意味著(zhe)面臨一個(gè)更大(dà)的(de)坑。衆籌的(de)概念在中國始終還是歪歪扭扭的(de)，尤其是智能(néng)硬件(jiàn)這樣的(de)回報衆籌。在大(dà)平台上(shàng)，那些沖著(zhe)産品價值來的(de)用(yòng)戶，已經勉強忍下來漫長的(de)衆籌期，就不可(kě)能(néng)容忍産品的(de)不完美(měi)。與其說這是僞衆籌，毋甯說這隻是教育用(yòng)戶必須付出的(de)成本。

所以，能(néng)與這批用(yòng)戶共舞的(de)，隻有(yǒu)成熟的(de)玩家，也(yě)隻有(yǒu)成熟的(de)玩家，才能(néng)在淘寶玩起衆籌的(de)遊戲，能(néng)夠提供足夠成熟的(de)産品，能(néng)夠承受和(hé)控制(zhì)零售規模後面那條巨大(dà)的(de)産業(yè)鏈。

說實話(huà)，我正在等待MiniK在淘寶衆籌的(de)大(dà)火(huǒ)。因爲MiniK衆籌的(de)火(huǒ)至少(shǎo)會(huì)證明(míng)兩件(jiàn)事，智能(néng)硬件(jiàn)的(de)可(kě)能(néng)性，正在延伸；衆籌的(de)可(kě)能(néng)性，正在延伸。

今天，大(dà)多是智能(néng)硬件(jiàn)玩家都(dōu)在嘗試用(yòng)單品撬開(kāi)市場(chǎng)後重組系統，在客廳這塊兵家必争之地(dì)尤甚。在非剛需的(de)前提下，将智能(néng)視爲一種功能(néng)，強化産品本身的(de)屬性，用(yòng)微創新的(de)方式滲透進智能(néng)家居中。
至于衆籌，淘寶能(néng)夠提供渠道和(hé)數據上(shàng)的(de)想象力，擁有(yǒu)培養用(yòng)戶和(hé)教育市場(chǎng)的(de)實力。進化規則，提高(gāo)每個(gè)項目的(de)抗風險能(néng)力，增強信任感，甚而向創業(yè)團隊提供打包服務，延展出衆籌的(de)可(kě)能(néng)性，來證明(míng)衆籌可(kě)以成爲創業(yè)者的(de)高(gāo)頻玩法。甚至對全體衆籌平台來講，巨頭建造的(de)平台可(kě)以迫使原有(yǒu)玩家走向垂直化，構建起一套垂直平台試錯、大(dà)平台檢驗推廣的(de)玩法。

或許，衆籌是個(gè)僞命題的(de)說法隻不過起源于平台們一次次的(de)試錯，或許今天，衆籌依然是一個(gè)新鮮的(de)檸檬，而智能(néng)硬件(jiàn)，還是那台夠好用(yòng)的(de)榨汁機。