小(xiǎo)K智能(néng)插座是一個(gè)不折不扣的(de)衆籌明(míng)星，在淘寶衆籌上(shàng)線4天，就已籌得600餘萬元。在45天的(de)衆籌期結束之前，誰也(yě)不知道小(xiǎo)K會(huì)創造怎樣的(de)奇迹。說起來，這已經是小(xiǎo)K智能(néng)插座系列第三次踏上(shàng)衆籌之路(lù)。作爲點名時間上(shàng)曾經的(de)風雲項目，小(xiǎo)K二代當年的(de)驚豔亮相(xiàng)共籌得539萬元。這次轉戰淘寶衆籌，平台也(yě)是做足了功課，連續在淘寶首焦上(shàng)定向推送，爲項目輸送了大(dà)量新鮮流量，而小(xiǎo)K也(yě)不負衆望，在短時間内釋放(fàng)出巨大(dà)的(de)市場(chǎng)容量。

相(xiàng)較于小(xiǎo)K二代，小(xiǎo)K三代堪稱返璞歸真之作，它砍掉了很多複雜的(de)功能(néng)，把受衆從極客群體轉向大(dà)衆消費者，大(dà)大(dà)降低了使用(yòng)門檻。小(xiǎo)K的(de)研發者杭州鹿客信息技術有限公司（以下簡稱控客）聯合創始人(rén)林立不無自豪地(dì)說，小(xiǎo)K三代是“打開(kāi)智能(néng)家居大(dà)門的(de)一把鑰匙”。這款産品保留了“遠程控制(zhì)、定時延時、充電保護”的(de)基本功能(néng)，售價卻僅爲39元，讓整個(gè)智能(néng)硬件(jiàn)界大(dà)跌眼鏡。小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)三次衆籌經曆，可(kě)謂是中國整個(gè)衆籌産業(yè)發展曆史的(de)縮影，從小(xiǎo)K一代試探市場(chǎng)，到(dào)小(xiǎo)K二代樹立業(yè)内權威，再到(dào)小(xiǎo)K三代面向大(dà)衆，林立爲記者講述了這一曲折的(de)過程，道盡了一家智能(néng)硬件(jiàn)設備公司的(de)發展曆程以及産品背後的(de)邏輯變化。

續寫傳奇

控客的(de)辦公地(dì)點在杭州一個(gè)老牌的(de)電子商務産業(yè)園，這裏誕生了蝦米、七格格、同花順等不同行(xíng)業(yè)的(de)明(míng)星企業(yè)。當聽說記者參與了小(xiǎo)K三代的(de)衆籌，林立難掩興奮之情，一連問了幾個(gè)問題：“你(nǐ)爲什(shén)麽願意支持？如(rú)果賣99你(nǐ)還會(huì)買嗎？199呢？你(nǐ)覺得它外觀好看嗎？”他(tā)一直好奇的(de)是，究竟是什(shén)麽力量讓那麽多人(rén)願意購(gòu)買一個(gè)智能(néng)硬件(jiàn)的(de)期貨，“這畢竟是個(gè)智能(néng)産品，有(yǒu)一定的(de)使用(yòng)門檻，沒想到(dào)有(yǒu)這麽多人(rén)看好。”林立給記者歸納了三種使用(yòng)場(chǎng)景：一種是尋求生活便利，希望用(yòng)智能(néng)插座來操控部分(fēn)電器(qì)的(de)開(kāi)關；一種是希望通過設定電器(qì)的(de)開(kāi)關時間來達到(dào)省電的(de)目的(de)；還有(yǒu)一種是非常個(gè)性化的(de)需求，比如(rú)使用(yòng)智能(néng)插座給對水(shuǐ)溫非常敏感的(de)熱(rè)帶魚魚缸定時加熱(rè)。顯而易見的(de)是，這些預設的(de)使用(yòng)場(chǎng)景在淘寶衆籌平台上(shàng)展現出了強大(dà)的(de)市場(chǎng)推動力。記者采訪小(xiǎo)K的(de)團隊是在這個(gè)項目上(shàng)線的(de)第七天，當時衆籌金(jīn)額已接近700萬元。項目上(shàng)線之前，無論是控客還是淘寶衆籌都(dōu)不懷疑這個(gè)項目将成爲新的(de)衆籌标杆，隻是實際的(de)市場(chǎng)力量依然超過他(tā)們的(de)預期。控客的(de)創始團隊共有(yǒu)5個(gè)人(rén)，均來自浙江溫州。林立笑(xiào)稱，溫州人(rén)做生意，通常追求周期短、回報高(gāo)，但(dàn)是控客在做的(de)事恰好相(xiàng)反，屬于周期長而回報低。“控客是在賭一個(gè)未來，一個(gè)物(wù)物(wù)相(xiàng)聯的(de)未來。”林立相(xiàng)信，智能(néng)家電的(de)總量今後會(huì)大(dà)大(dà)超過智能(néng)手機。“在小(xiǎo)米、蘋果的(de)身上(shàng)，我們看到(dào)了智能(néng)手機的(de)崛起，在未來，生活中的(de)每一件(jiàn)産品都(dōu)可(kě)能(néng)是智能(néng)的(de)。”他(tā)表示，這是控客的(de)願景，也(yě)是他(tā)們之所以切入智能(néng)硬件(jiàn)領域的(de)原因。

背水(shuǐ)一戰

控客是一家已有(yǒu)五年曆史的(de)公司，在行(xíng)業(yè)内不算年輕。它曾經是一家提供Wi-Fi芯片設計(jì)及方案的(de)2B技術(shù)公司，主要幫助酒店(diàn)、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所實現Wi-Fi覆蓋。2013年，控客開(kāi)始轉型。林立坦言，做2B業(yè)務更多是爲了積累經驗，順便養活自己，做智能(néng)硬件(jiàn)才是内心驅動，“那條路(lù)是甲方乙方，這條路(lù)有(yǒu)夢想”。轉型之初，控客并沒有(yǒu)預知市場(chǎng)的(de)能(néng)力，團隊在選擇切入品類時碰了不少(shǎo)壁，比如(rú)他(tā)們嘗試過做網絡攝像頭，但(dàn)是市場(chǎng)并沒有(yǒu)給予足夠的(de)反應。林立說：“那時候的(de)感覺是，我們已經能(néng)夠看到(dào)這個(gè)市場(chǎng)即将爆發，但(dàn)就是踩不準節拍(pāi)。”決定做插座的(de)前夕，公司已經到(dào)了岌岌可(kě)危的(de)地(dì)步，如(rú)果這一步再走錯，很可(kě)能(néng)控客将不複存在。插座确實是剛需，但(dàn)智能(néng)插座是不是剛需，尚沒有(yǒu)經過市場(chǎng)檢驗。爲了擊穿購(gòu)買門檻，小(xiǎo)K一代的(de)定價是79元，接近普通插座的(de)售價。2014年2月(yuè)，小(xiǎo)K一代正式在點名時間上(shàng)發起衆籌，最終以179萬元的(de)衆籌金(jīn)額刷新了國内衆籌紀錄，要知道事前林立預估的(de)衆籌總額才5萬元。

小(xiǎo)K一代是當時世界上(shàng)最小(xiǎo)的(de)智能(néng)插座，可(kě)以實現手機遠程遙控、定時開(kāi)關以及充電保護等功能(néng)，不過林立認爲這個(gè)産品最吸引人(rén)之處是Wi-Fi增強功能(néng)，可(kě)以讓用(yòng)戶在家裏的(de)Wi-Fi死角也(yě)享受到(dào)強信号。不過正在衆籌的(de)小(xiǎo)K三代把這個(gè)看似強大(dà)的(de)功能(néng)砍掉了。林立發現，對智能(néng)硬件(jiàn)而言，某些從技術(shù)角度上(shàng)可(kě)以讓産品有(yǒu)更高(gāo)價值的(de)功能(néng)，往往會(huì)淪爲雞肋。“Wi—Fi增強功能(néng)是我們的(de)強項，但(dàn)是在實際使用(yòng)場(chǎng)景中，手機并不是每次都(dōu)能(néng)自動及時地(dì)切換到(dào)更強的(de)信号，這損害了用(yòng)戶體驗。”所以在三代産品中，團隊做了減法，摒棄了這個(gè)功能(néng)，由此也(yě)降低了成本。

自設陷阱

一戰成名的(de)控客躊躇滿志，站在智能(néng)家居的(de)風口上(shàng)占盡了天時地(dì)利人(rén)和(hé)。其實在小(xiǎo)K一代研發的(de)同時，小(xiǎo)K二代也(yě)已經進入研發階段，林立還找到(dào)點名時間的(de)創始人(rén)張佑，表示要“來一次更大(dà)的(de)”。當時的(de)控客面臨兩種選擇，一是在小(xiǎo)K一代的(de)基礎上(shàng)繼續深化産品，二是做整套智能(néng)家居解決方案。最終控客選擇了後者，因爲主創人(rén)員認爲這一步是遲早要走的(de)。林立說：“走這一步，可(kě)以展示我們的(de)實力，因爲它涉及很多技術(shù)，通過做這個(gè)産品，可(kě)以讓我們的(de)技術(shù)得到(dào)很大(dà)的(de)提升，同時讓用(yòng)戶獲得更高(gāo)質量的(de)體驗。還有(yǒu)一點私心就是，高(gāo)難度的(de)産品可(kě)以威懾同行(xíng)，樹立競争壁壘。”小(xiǎo)K二代已經不能(néng)被稱爲簡單的(de)插座了，而是一款非常複雜的(de)産品，包含了一整套智能(néng)家居的(de)解決方案。除了插座本身，它還配有(yǒu)四個(gè)插件(jiàn)，分(fēn)别是遙控插件(jiàn)、射頻插件(jiàn)、環境插件(jiàn)、感應插件(jiàn)，分(fēn)别用(yòng)來控制(zhì)家電、控制(zhì)自動窗簾及車(chē)庫門、檢測室溫濕度和(hé)安防照(zhào)明(míng)。這一套産品在點名時間首籌時隻售199元。極富感染力的(de)宣傳加上(shàng)高(gāo)性價比的(de)定價，讓這款産品瞬間賣爆了。最後，小(xiǎo)K二代總共籌得539萬元，再次創造了國内新的(de)衆籌紀錄。但(dàn)是問題旋即撲面而來，就像林立說的(de)，做智能(néng)産品有(yǒu)很多“坑”，一不小(xiǎo)心就會(huì)掉進去。“我們踩到(dào)的(de)坑就是，把産品做得太複雜了，連極客群體都(dōu)不能(néng)很好地(dì)消化應用(yòng)，遑論普通消費者。”小(xiǎo)K二代發售完畢後，公司從沒有(yǒu)客服到(dào)招了15個(gè)客服來面對每天洶湧而來的(de)問題咨詢。踏出這一步，控客的(de)野心其實很大(dà)，即構築自己的(de)智能(néng)家居王國。林立坦承，這套解決方案确實還存在一些問題。從産品的(de)意義上(shàng)來說，小(xiǎo)K二代是一款超前的(de)産品，它震懾了同類産品，讓控客在行(xíng)業(yè)裏樹起了一根标杆。但(dàn)是從應用(yòng)角度來說，它并不适合普通用(yòng)戶。事後團隊在總結這款産品時認爲，從市場(chǎng)角度來說，目前智能(néng)家居并非強剛需，有(yǒu)沒有(yǒu)智能(néng)家居，都(dōu)不影響普通消費者的(de)日常生活。所以說，小(xiǎo)K二代更多地(dì)是給極客玩的(de)，而不是一件(jiàn)大(dà)衆消費電子産品。

毋庸諱言的(de)是，控客将來還是會(huì)做智能(néng)家居解決方案，運用(yòng)智能(néng)家居的(de)大(dà)數據，來幫助用(yòng)戶優化自身的(de)生活習(xí)慣，隻是時機尚未成熟。返璞歸真那麽用(yòng)戶對智能(néng)硬件(jiàn)的(de)強需求在哪裏呢？林立認爲，能(néng)源管理(lǐ)、節電保護才是目前智能(néng)插座市場(chǎng)的(de)強需求，“很直接的(de)場(chǎng)景就是，當你(nǐ)收到(dào)電費單的(de)時候，發現省了兩百塊錢電費，你(nǐ)會(huì)覺得買這個(gè)插座是值得的(de)。”想通了這點，控客就卸下了偶像包袱，做産品的(de)思路(lù)也(yě)更加接地(dì)氣。去極客化的(de)結果就是，他(tā)們在考慮産品的(de)時候是從普通消費者的(de)使用(yòng)場(chǎng)景出發。第三代小(xiǎo)K實際上(shàng)是第一代的(de)延續，也(yě)就是當時沒有(yǒu)走的(de)“第一條路(lù)”。控客開(kāi)始在工(gōng)業(yè)設計(jì)、産品穩定性以及App上(shàng)傾注更多心血。三代芯片上(shàng)的(de)物(wù)聯網模塊體積變小(xiǎo)了，外觀做成了更好看的(de)圓形。對消費而言，“好看”也(yě)是一個(gè)非常重要的(de)購(gòu)買因素，至少(shǎo)在林立看來是這樣的(de)。其實縮小(xiǎo)芯片的(de)意義很大(dà)，這爲控客今後和(hé)家電品牌合作提供了更多可(kě)能(néng)。“合作的(de)意思就是，以後控客可(kě)以把芯片直接植入電器(qì)，而非通過外設來控制(zhì)家電。比如(rú)，我們在加濕器(qì)裏植入一塊芯片，那麽它就能(néng)夠和(hé)小(xiǎo)K二代插座上(shàng)的(de)環境插件(jiàn)産生聯動，達到(dào)一定條件(jiàn)時，加濕器(qì)就會(huì)自動打開(kāi)。”說到(dào)此處，林立滿臉自豪地(dì)說：“是不是很牛逼？！”“這麽牛逼的(de)插座，我們隻賣39元，小(xiǎo)K三代将成爲真正意義上(shàng)的(de)消費類電子産品。”林立認爲，從某種意義上(shàng)來說，這樣的(de)定價策略是在推動中國整個(gè)衆籌産業(yè)的(de)發展，“如(rú)果我賣99元，你(nǐ)會(huì)考慮一下，賣199元，你(nǐ)可(kě)能(néng)連考慮都(dōu)不會(huì)考慮，但(dàn)是39元就縮短了用(yòng)戶的(de)購(gòu)買決策時間，很多普通消費者會(huì)願意低成本地(dì)嘗試一下智能(néng)産品。”這種定價策略和(hé)小(xiǎo)米一貫的(de)做法有(yǒu)相(xiàng)似之處，高(gāo)性價比實際上(shàng)是在樹立行(xíng)業(yè)标杆以及價格壁壘。但(dàn)是林立也(yě)表示，現在的(de)定價并不是賠本賺吆喝(hē)，控客不希望智能(néng)硬件(jiàn)走入價格戰的(de)死胡同，這樣做一方面是要讓更多消費者願意進入這塊市場(chǎng)，另一方面也(yě)希望同行(xíng)可(kě)以參與進來，把市場(chǎng)的(de)蛋糕做大(dà)。

衆籌即電商

從點名時間轉戰淘寶衆籌，讓林立感觸最深的(de)莫過于“流量”二字。點名時間是個(gè)極客社區，淘寶是個(gè)購(gòu)物(wù)平台，兩者的(de)用(yòng)戶屬性有(yǒu)著(zhe)極大(dà)的(de)差别。截至記者完稿前，小(xiǎo)K三代衆籌項目的(de)支持人(rén)數已經超過五萬人(rén)，這個(gè)數字讓林立感到(dào)不可(kě)思議，因爲數字背後意味著(zhe)有(yǒu)十幾倍的(de)人(rén)看到(dào)了這個(gè)項目。他(tā)對淘寶衆籌負責人(rén)高(gāo)征表示，在中國，衆籌就是電商。誠然，電商爲衆籌提供了肥沃的(de)土(tǔ)壤，小(xiǎo)K的(de)銷售渠道除了淘寶，還有(yǒu)京東、蘇甯、亞馬遜等平台。事實上(shàng)，好幾家衆籌網站都(dōu)向小(xiǎo)K三代抛來橄榄枝，希望搶到(dào)首發權。之所以最後選擇了淘寶衆籌，林立表示，這個(gè)平台最吸引自己的(de)地(dì)方在于其背後整個(gè)阿裏生态圈的(de)資源，衆籌隻是一扇大(dà)門，在進入這扇大(dà)門之後，淘寶能(néng)夠打通今後控客産品的(de)整個(gè)零售鏈路(lù)。小(xiǎo)K産品已經三次叠代，聚集了一大(dà)群忠實用(yòng)戶。在控客的(de)設想中，用(yòng)戶變成粉絲的(de)順序是這樣的(de)：買了小(xiǎo)K一代，覺得用(yòng)著(zhe)還不錯，然後買了二代，進而覺得這是一個(gè)神奇的(de)産品，而第三代産品則讓更多的(de)人(rén)認識了小(xiǎo)K。這些散落在千家萬戶的(de)小(xiǎo)K插座，其實都(dōu)是活的(de)，它們是今後物(wù)聯網的(de)基建。林立透露，接下來，控客會(huì)和(hé)家電品牌商進行(xíng)合作，品牌商做産品，控客負責産品智能(néng)化，隻要在産品中植入一塊芯片，那麽這個(gè)産品就能(néng)和(hé)用(yòng)戶家裏的(de)小(xiǎo)K産品進行(xíng)聯動，物(wù)物(wù)聯網的(de)生活很快就會(huì)到(dào)來。“你(nǐ)可(kě)以想象在不遠的(de)未來，你(nǐ)可(kě)以讓家裏的(de)水(shuǐ)壺自動燒水(shuǐ)，還沒進家門空調就已經打開(kāi)了。”林立告訴《天下網商》記者，控客的(de)發展目标是做一家數據公司，讓分(fēn)布在用(yòng)戶家裏的(de)小(xiǎo)K插座記錄用(yòng)戶的(de)生活習(xí)慣，采集生活信息，然後通過嚴格的(de)加密方式上(shàng)傳到(dào)控客的(de)雲服務器(qì)。久而久之，用(yòng)戶就可(kě)以“脫管”，這套系統會(huì)根據數據自動運行(xíng)。“比如(rú)說我希望我的(de)生活環境是恒溫且幹燥的(de)，如(rú)果手工(gōng)操作的(de)話(huà)，效率不高(gāo)，還不環保。但(dàn)是通過我們搭建的(de)這套家居智能(néng)系統就不一樣了，它接收到(dào)足夠多的(de)數據後，就可(kě)以模仿用(yòng)戶的(de)生活習(xí)慣，完全實現自動操控，從而提高(gāo)用(yòng)戶的(de)生活質量。”林立表示。在當今中國，智能(néng)家居隻進入了一小(xiǎo)部分(fēn)人(rén)的(de)生活，控客及其同行(xíng)者們的(de)道路(lù)還很漫長。

别人(rén)做得還行(xíng)的(de)地(dì)方 小(xiǎo)K可(kě)以做到(dào)極緻

3月(yuè)12日，小(xiǎo)K第三代智能(néng)插座MiNi系列登陸淘寶衆籌，以史無前例的(de)39元普及價迅速蔓延，此前有(yǒu)媒體采訪控客時曾問到(dào)小(xiǎo)K MiNi爲何最終會(huì)選淘寶衆籌，聯合創始人(rén)林立表示39元的(de)價格更适合在淘寶跑量，而漂亮的(de)衆籌數據也(yě)确實很好的(de)證明(míng)了這一觀點。

浏覽淘寶衆籌頁面可(kě)以看到(dào)小(xiǎo)K MiNi是第二個(gè)破千萬的(de)項目，而與第一個(gè)千萬級項目——空氣淨化器(qì)不同的(de)是，小(xiǎo)K MiNi破千萬的(de)難度要大(dà)得多。當然關于小(xiǎo)K MiNi破千萬的(de)難度系數有(yǒu)多大(dà)這不是重點，重點在于它是如(rú)何在多方看衰衆籌的(de)情況下憑借39元的(de)價格突破了千萬的(de)紀錄并登上(shàng)淘寶衆籌金(jīn)額榜首位。

雖然小(xiǎo)K MiNi距離(lí)衆籌結束還有(yǒu)近20天的(de)時間，但(dàn)是大(dà)家都(dōu)明(míng)白，繼最小(xiǎo)智能(néng)插座、最牛全能(néng)插座後，小(xiǎo)K MiNi智能(néng)微插又(yòu)一次成功了。而且一切都(dōu)是那麽地(dì)順其自然，雖然從一開(kāi)始就不乏質疑之聲。

而質疑最多的(de)便是衆籌數據造假，爲此小(xiǎo)編也(yě)特地(dì)聯系上(shàng)了控客品牌負責人(rén)姜小(xiǎo)姐。她表示淘寶本身就在不停的(de)抓刷單造假賣家，淘寶衆籌也(yě)一直堅持杜絕刷單行(xíng)爲，所以在這種大(dà)背景下衆籌數據造假很難實現。同時她還表示，雖然小(xiǎo)K MiNi的(de)衆籌金(jīn)額屢創新高(gāo)，但(dàn)控客整個(gè)團隊正面臨前所未有(yǒu)的(de)壓力，對于控客來說這更是一次大(dà)挑戰。無論從産品的(de)生産、發貨、售後等各方面都(dōu)要比先前所經曆的(de)兩次衆籌要艱難的(de)多。所以，控客不會(huì)也(yě)無暇刻意拿衆籌金(jīn)額大(dà)做文(wén)章(zhāng)，目前團隊關注最多的(de)還是産品品質、服務質量以及客戶評價。

而對于另一個(gè)關注焦點，小(xiǎo)K爲什(shén)麽能(néng)在衆籌領域屢次獲得成功？姜小(xiǎo)姐也(yě)給予了正面回答，小(xiǎo)編将其簡單整理(lǐ)成四點。第一，控客做智能(néng)插座的(de)出發點——降低智能(néng)家居的(de)門檻，所以每一款産品在價格上(shàng)一直非常親民(mín)也(yě)極具性價比；第二，小(xiǎo)K自身擁有(yǒu)核心技術(shù)，而其他(tā)同行(xíng)需要額外花錢購(gòu)買，這也(yě)是爲什(shén)麽小(xiǎo)K的(de)價格能(néng)降低到(dào)其他(tā)同行(xíng)無法想象的(de)地(dì)步，哪怕是價格屠夫小(xiǎo)米都(dōu)無法做到(dào)；第三，别人(rén)做得還行(xíng)的(de)地(dì)方，小(xiǎo)K可(kě)以做到(dào)極緻。比如(rú)小(xiǎo)K1代當時是智能(néng)插座中體積最小(xiǎo)的(de)，而現在MiNi K外形更小(xiǎo)。第四，在衆籌領域小(xiǎo)K從未跳票。

在2014智能(néng)元年，衆籌已經搞怕了一批人(rén)，還擠走了一批人(rén)，另外一些團隊成熟脫離(lí)衆籌直奔現貨銷售，但(dàn)今年恐怕更多智能(néng)硬件(jiàn)的(de)衆籌大(dà)軍已經正在路(lù)上(shàng)。而小(xiǎo)K或許能(néng)爲那些對衆籌躍躍欲試的(de)團隊樹立一根全新的(de)标杆，不是盲目跟風的(de)，而是經過充分(fēn)準備的(de)。

近日，控客智能(néng)家居小(xiǎo)K系列第三代——MiNi K超級智能(néng)微插在淘寶衆籌結束了10天的(de)預熱(rè)正式進入爲期45天的(de)衆籌階段。

3月(yuè)12日，MiNi K開(kāi)籌5分(fēn)鍾，支持人(rén)數就有(yǒu)1500多位，衆籌完成度12%，對于1台價格39元的(de)插座來說，在這麽短的(de)時間内就有(yǒu)這樣的(de)表現應該說開(kāi)局不錯。到(dào)3月(yuè)15日，上(shàng)線僅四天的(de)MiNi K衆籌總金(jīn)額已經突破600萬。

普及智能(néng)家居的(de)話(huà)題已是老生常談，諸多從事智能(néng)家居行(xíng)業(yè)的(de)先行(xíng)者和(hé)後來者都(dōu)千方百計(jì)試圖想要讓自己的(de)産品進入千家萬戶，然而抛開(kāi)産品本身的(de)性能(néng)不說，就單單價格而言已經讓大(dà)多數普通用(yòng)戶望而卻步。此外配置是否簡單、使用(yòng)是否方便等等都(dōu)影響著(zhe)人(rén)們對智能(néng)家居産品的(de)評價。

那麽MiNi K又(yòu)是怎麽做的(de)呢?就目前大(dà)家看到(dào)的(de)MiNi K的(de)衆籌價格，39元對于一款智能(néng)插座而言确實是一個(gè)非常難得的(de)低價，而在功能(néng)上(shàng)，MiNi K沒有(yǒu)小(xiǎo)K系列前面兩款産品那麽豐富多樣，因爲降低智能(néng)家居的(de)門檻才是普及智能(néng)的(de)王道。而MiNi K目标用(yòng)戶正是那些沒有(yǒu)接觸或體驗過這類産品，在功能(néng)上(shàng)，他(tā)們更注重簡單、好用(yòng)，而MiNi K正好滿足了用(yòng)戶的(de)要求。

其實不難發現，智能(néng)産品出現了那麽多年之所以外熱(rè)内冷(lěng)，究其原因無非就是沒有(yǒu)找準消費者的(de)痛點。而插座本身是剛需，每戶人(rén)家裏每個(gè)房間的(de)插座都(dōu)是布局有(yǒu)序的(de)，這恰好爲智能(néng)插座的(de)生存帶來了天然的(de)生存空間。控客明(míng)白，這樣的(de)切入點門檻最低也(yě)最直接，所以在褪去小(xiǎo)K1代和(hé)2代的(de)榮耀光(guāng)環後再次回歸，選擇了淘寶這一活躍人(rén)數最多的(de)電子商務平台，以最貼近生活的(de)功能(néng)和(hé)最能(néng)讓大(dà)衆接受的(de)價格再次重走自己的(de)成長之路(lù)，也(yě)許普及智能(néng)家居的(de)道路(lù)還很長，但(dàn)是MiNi K已經用(yòng)自己短短幾天的(de)衆籌成績打響了智能(néng)普及的(de)第一槍。

2015年3月(yuè)11日中國家電博覽會(huì)正式登陸上(shàng)海(hǎi)新國際博覽中心，在爲期4天的(de)展會(huì)上(shàng)不僅雲集了國内外一線品牌，更有(yǒu)衆多新銳企業(yè)。産品範圍涵蓋智消費電子、白色家電、智能(néng)家居、廚房電器(qì)、小(xiǎo)家電、環境電器(qì)、零部件(jiàn)等多類産品。

亮相(xiàng)AWE2015智能(néng)展區的(de)控客擁有(yǒu)全球首款開(kāi)放(fàng)的(de)智能(néng)家居操作系統，擁有(yǒu)全球首款支持Arduino開(kāi)源社區的(de)智能(néng)家居平台。接下去會(huì)陸續開(kāi)放(fàng)雲平台、操作系統、手機開(kāi)發平台;開(kāi)放(fàng)雙USB口，藍牙、Zigbee插件(jiàn)及Wi-Fi模組;共享APP入口、渠道和(hé)數據等信息。而這一切也(yě)都(dōu)将成爲控客的(de)優勢所在。

控客科技于近日正式推出小(xiǎo)K2代智能(néng)插座，截止目前該産品在點名時間上(shàng)的(de)預定金(jīn)額達已超過520萬元。

小(xiǎo)K2代智能(néng)插座提供電量管理(lǐ)、遠程遙控、專業(yè)定時等智能(néng)插座的(de)基本功能(néng)，并且設計(jì)了2個(gè)USB口實現功能(néng)擴展。各類不同功能(néng)傳感器(qì)的(de)作爲獨立的(de)插件(jiàn)，可(kě)以像U盤一樣，與插座搭配使用(yòng)。

控客目前推出的(de)插件(jiàn)有(yǒu)紅外遙控、射頻控制(zhì)、溫濕度光(guāng)敏感應、人(rén)體感應等4款插件(jiàn)，小(xiǎo)K2代智能(néng)插座的(de)售價爲99元，插件(jiàn)售價29元，将于10月(yuè)中旬正式發貨。

控客科技聯合創始人(rén)林立表示，傳統智能(néng)家居隻屬于高(gāo)富帥，即使功能(néng)再強大(dà)也(yě)不屬于普通人(rén)家。智能(néng)家居的(de)普及更應該注重使用(yòng)方便，還要價格便宜。

點名時間CEO張佑認爲，智能(néng)硬件(jiàn)有(yǒu)别于傳統的(de)硬件(jiàn)産品，通過巨大(dà)的(de)流量覆蓋去搶占用(yòng)戶的(de)方式收效很低，更需要通過産品創新打動用(yòng)戶。

厚持資本負責人(rén)同樣認爲，在智能(néng)家居等各種火(huǒ)熱(rè)的(de)創業(yè)領域，投資者會(huì)更加注重項目團隊的(de)核心競争力，團隊的(de)核心技術(shù)與産品創新能(néng)力，才能(néng)從激烈競争中，得到(dào)投資者青睐。

此外，控客科技聯合創始人(rén)、技術(shù)總監陳志勇還介紹了小(xiǎo)K智能(néng)插座将從系統底層到(dào)應用(yòng)層面的(de)徹底開(kāi)放(fàng)，不僅幫助缺少(shǎo)軟件(jiàn)或硬件(jiàn)開(kāi)發能(néng)力的(de)個(gè)人(rén)和(hé)小(xiǎo)團隊，也(yě)能(néng)提供完整的(de)解決方案與傳統家電企業(yè)合作。

新浪科技訊 3月(yuè)12日消息，控客小(xiǎo)K智能(néng)插座系列的(de)第三代産品“MiNi K”正式登陸淘寶衆籌首發，衆籌價39元。

規格方面MiNi K插座采用(yòng)V0級阻燃PC材料、圓柱形設計(jì)，直徑51mm，高(gāo)27mm，擁有(yǒu)多種配色可(kě)選，輸入電壓爲AC 100~240V 50/60Hz，最大(dà)電流10A，最大(dà)功率2200W。

MiNi K在功能(néng)上(shàng)它保留了 “遠程遙控、定時延時、充電保護” 的(de)實用(yòng)功能(néng)。頂配版的(de)MiNi Pro額外增加了紅外遙控功能(néng)，通過遙控學習(xí)，手機可(kě)以變成遙控器(qì)。

在此前小(xiǎo)K2代的(de)産品中，紅外遙控隻是一個(gè)拓展功能(néng)，需要通過遙控插件(jiàn)才能(néng)擁有(yǒu)紅外遙控的(de)功能(néng)，而MiNi Pro直接将該功能(néng)集成在了插座中。(伊凡)

在現實世界，圍觀是個(gè)挺惡心的(de)詞語，不過，一旦進入到(dào)互聯網，圍觀也(yě)許真的(de)能(néng)引發改變，這其中最直觀的(de)場(chǎng)景，就是衆籌。

經曆了去年一整年的(de)是是非非，從小(xiǎo)平台崛起又(yòu)紛紛轉型，再到(dào)京東的(de)高(gāo)調投入和(hé)其他(tā)巨頭的(de)次第跟進。衆籌範圍則從實物(wù)到(dào)文(wén)化産業(yè)甚至又(yòu)大(dà)張旗鼓進入來房地(dì)産。且看今天的(de)衆籌，卻始終逃不開(kāi)預售、僞命題等等詞語，終究沒有(yǒu)找到(dào)适合中國小(xiǎo)夥伴的(de)玩法。

好在，嘗試在不斷發生。最近，一向低調的(de)淘寶衆籌又(yòu)有(yǒu)了一個(gè)看似微小(xiǎo)的(de)動作，小(xiǎo)K智能(néng)插座推出的(de)第三代MiniK正在淘寶衆籌做預熱(rè)，即将發起衆籌。

看似是小(xiǎo)動作，但(dàn)淘寶平台與點名時間衆籌奇迹主角小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)戀情，是不是讓你(nǐ)想起去年京東衆籌平台與“三個(gè)爸(bà)爸(bà)”空氣淨化器(qì)成功的(de)例子？霧霾推動加上(shàng)京東的(de)渠道優勢，造就了29天衆籌一千萬的(de)神話(huà)。這一次，主角變了，平台是淘寶，産品是MiniK，單價則降到(dào)最低點，而野心需要建立在智能(néng)硬件(jiàn)和(hé)衆籌平台這兩大(dà)前提上(shàng)的(de)。

先說淘寶衆籌，13年雙十二期間，淘寶試探性推出了“淘寶星願”，之後經曆了兩次改名，延伸出淘寶衆籌，合并成淘寶星願，又(yòu)改回淘寶衆籌。到(dào)2015年，平台引進小(xiǎo)K智能(néng)插座，這款曾在點名時間創下25小(xiǎo)時突破100萬元紀錄的(de)智能(néng)插座，也(yě)許，這恰恰說明(míng)，淘寶衆籌已經想清楚，開(kāi)始發力了。

其實，淘寶衆籌的(de)重點，還是在淘寶兩個(gè)字。這背後重要的(de)當然不是因爲淘寶式的(de)流量推動和(hé)産品銷售習(xí)慣，而是衆籌的(de)渠道和(hé)受衆之變。

淘寶的(de)受衆可(kě)不隻是“量大(dà)”這一個(gè)扁平概念，它更是一個(gè)縱深的(de)、多維度的(de)數據庫，且不說基于用(yòng)戶數據推出的(de)衆籌項目可(kě)以清晰看到(dào)受衆群體的(de)訴求，消費能(néng)力，以及支持者的(de)年齡、地(dì)域分(fēn)布等基本情況。更重要的(de)是，淘寶衆籌的(de)受衆，相(xiàng)比于專注智能(néng)硬件(jiàn)的(de)點名時間等，特點分(fēn)布更加均勻。受衆之變帶來的(de)就是渠道之變。受衆基礎就爲淘寶衆籌提供了巨大(dà)的(de)想象空間。

但(dàn)受衆之大(dà)也(yě)等于教育用(yòng)戶之難、成本之高(gāo)。這也(yě)許正是淘寶需要小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)原因。小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)一代和(hé)二代産品都(dōu)已經經過市場(chǎng)檢驗，已經聚集起大(dà)量粉絲和(hé)普通用(yòng)戶，MiniK的(de)高(gāo)調發布，它自己能(néng)夠給淘寶衆籌帶來的(de)目光(guāng)恐怕也(yě)是現象級的(de)。

這次，是借小(xiǎo)K智能(néng)插座對智能(néng)硬件(jiàn)圈的(de)滲透，促成一次數據豐富的(de)衆籌範例。淘寶衆籌太需要一兩針興奮劑了，就像京東衆籌需要“三個(gè)爸(bà)爸(bà)”這樣一場(chǎng)漂亮戰鬥一樣，需要更多已有(yǒu)足夠号召力的(de)産品來一起教育用(yòng)戶。

再說淘寶衆籌發布并衆籌MiniK。小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)第三次衆籌，則是在更大(dà)平台上(shàng)的(de)一次自我證明(míng)，其意義不僅是對小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)，也(yě)是對大(dà)部分(fēn)希望以單品撬動市場(chǎng)的(de)智能(néng)硬件(jiàn)産品的(de)。
其實，對智能(néng)硬件(jiàn)來說，衆籌很有(yǒu)可(kě)能(néng)是個(gè)坑。難免想起土(tǔ)曼手表的(de)幾次跳票，如(rú)果他(tā)們不是明(míng)星團隊，恐怕後果很嚴重，這還隻是針對高(gāo)參與度的(de)極客們的(de)衆籌。

說到(dào)這裏，有(yǒu)必要提一提在智能(néng)硬件(jiàn)圈的(de)受衆分(fēn)成，大(dà)緻就是極客、愛好者和(hé)普通用(yòng)戶。極客就是那批願意接受不成熟的(de)産品，願意提出意見與産品共進的(de)用(yòng)戶。他(tā)們具備了衆籌的(de)原始屬性。但(dàn)是對智能(néng)硬件(jiàn)來說，跳出極客圈是必須的(de)，雖然圈外意味著(zhe)更大(dà)的(de)風險。在萬物(wù)互聯的(de)未來圖景中，智能(néng)不是一個(gè)困在硬件(jiàn)裏僅供把玩的(de)概念，而是連接和(hé)交互前提下的(de)直接進化生活的(de)工(gōng)具。突破使用(yòng)門檻是萬物(wù)互聯的(de)重要一步，那麽智能(néng)硬件(jiàn)的(de)受衆就必須是廣泛的(de)。

而從MiniK的(de)産品特點來看，跳出極客圈也(yě)正是它的(de)邏輯之一。不同于大(dà)而全的(de)小(xiǎo)K二代，MiniK雖然集成了包括遙控、定時、延時、充電保護等四項智能(néng)，但(dàn)它有(yǒu)著(zhe)挺不錯的(de)審美(měi)屬性，小(xiǎo)而精的(de)背後是人(rén)文(wén)氣息更濃的(de)産品本質。再加上(shàng)神奇的(de)價格，MiniK本身就有(yǒu)面向大(dà)衆的(de)基因。而淘寶衆籌能(néng)夠提供的(de)，就是一個(gè)模糊了極客圈界限的(de)受衆群。這個(gè)寬泛的(de)受衆畫像，或許正是小(xiǎo)K智能(néng)插座正在尋找的(de)必經之路(lù)。

但(dàn)是，跳出那些具備衆籌原始屬性的(de)極客圈，就意味著(zhe)面臨一個(gè)更大(dà)的(de)坑。衆籌的(de)概念在中國始終還是歪歪扭扭的(de)，尤其是智能(néng)硬件(jiàn)這樣的(de)回報衆籌。在大(dà)平台上(shàng)，那些沖著(zhe)産品價值來的(de)用(yòng)戶，已經勉強忍下來漫長的(de)衆籌期，就不可(kě)能(néng)容忍産品的(de)不完美(měi)。與其說這是僞衆籌，毋甯說這隻是教育用(yòng)戶必須付出的(de)成本。

所以，能(néng)與這批用(yòng)戶共舞的(de)，隻有(yǒu)成熟的(de)玩家，也(yě)隻有(yǒu)成熟的(de)玩家，才能(néng)在淘寶玩起衆籌的(de)遊戲，能(néng)夠提供足夠成熟的(de)産品，能(néng)夠承受和(hé)控制(zhì)零售規模後面那條巨大(dà)的(de)産業(yè)鏈。

說實話(huà)，我正在等待MiniK在淘寶衆籌的(de)大(dà)火(huǒ)。因爲MiniK衆籌的(de)火(huǒ)至少(shǎo)會(huì)證明(míng)兩件(jiàn)事，智能(néng)硬件(jiàn)的(de)可(kě)能(néng)性，正在延伸；衆籌的(de)可(kě)能(néng)性，正在延伸。

今天，大(dà)多是智能(néng)硬件(jiàn)玩家都(dōu)在嘗試用(yòng)單品撬開(kāi)市場(chǎng)後重組系統，在客廳這塊兵家必争之地(dì)尤甚。在非剛需的(de)前提下，将智能(néng)視爲一種功能(néng)，強化産品本身的(de)屬性，用(yòng)微創新的(de)方式滲透進智能(néng)家居中。
至于衆籌，淘寶能(néng)夠提供渠道和(hé)數據上(shàng)的(de)想象力，擁有(yǒu)培養用(yòng)戶和(hé)教育市場(chǎng)的(de)實力。進化規則，提高(gāo)每個(gè)項目的(de)抗風險能(néng)力，增強信任感，甚而向創業(yè)團隊提供打包服務，延展出衆籌的(de)可(kě)能(néng)性，來證明(míng)衆籌可(kě)以成爲創業(yè)者的(de)高(gāo)頻玩法。甚至對全體衆籌平台來講，巨頭建造的(de)平台可(kě)以迫使原有(yǒu)玩家走向垂直化，構建起一套垂直平台試錯、大(dà)平台檢驗推廣的(de)玩法。

或許，衆籌是個(gè)僞命題的(de)說法隻不過起源于平台們一次次的(de)試錯，或許今天，衆籌依然是一個(gè)新鮮的(de)檸檬，而智能(néng)硬件(jiàn)，還是那台夠好用(yòng)的(de)榨汁機。

【文(wén)章(zhāng)來自雷鋒網】小(xiǎo)K今年初剛開(kāi)始賣的(de)時候，市面上(shàng)的(de)智能(néng)插座普遍是139-199元；而小(xiǎo)K賣99元，最低的(de)時候賣過59元。現在将近半年過去，小(xiǎo)K二代今天剛剛上(shàng)線。在過去的(de)半年裏，冒出來過很多的(de)智能(néng)插座，其中有(yǒu)一些甚至都(dōu)已經消失了——這是智能(néng)硬件(jiàn)狂熱(rè)甚至有(yǒu)點盲目的(de)更叠周期。

第二代的(de)智能(néng)插座

小(xiǎo)K智能(néng)插座的(de)聯合創始人(rén)林立告訴雷鋒網：均價99元的(de)小(xiǎo)K插座在推出的(de)時候幾乎是市面最便宜的(de)智能(néng)插座，也(yě)是體積最小(xiǎo)的(de)。到(dào)目前，小(xiǎo)K一代已經賣了幾十萬台，其中電商、線下和(hé)外貿各占了大(dà)約1/3。

從各個(gè)渠道的(de)反饋來看，第一代用(yòng)戶的(de)普遍特質是新奇。從TB或者JD的(de)公開(kāi)評論看，大(dà)家對于這個(gè)價位能(néng)買到(dào)一枚能(néng)遙控和(hé)交互的(de)插座還是基本滿意的(de)。但(dàn)也(yě)有(yǒu)一小(xiǎo)部分(fēn)同學認爲這類插座太過單一，不實用(yòng)。

這也(yě)是包括小(xiǎo)K一代在内，大(dà)部分(fēn)智能(néng)插座的(de)瓶頸：遙控+定時，也(yě)許還帶上(shàng)WiFi中繼，但(dàn)始終應用(yòng)面太窄；并且這樣的(de)插座現在同質化嚴重。

以上(shàng)這些，也(yě)從另一面解釋了小(xiǎo)K現在在推的(de)智能(néng)插座二代。小(xiǎo)K二代留了兩個(gè)USB接口，并且開(kāi)發了各種跟插座配套的(de)插件(jiàn)，比如(rú)人(rén)體感應、紅外遙控、射頻等等，甚至直接接上(shàng)一個(gè)普通的(de)網絡攝像頭就可(kě)以作家裏的(de)安防監控。

林立表示小(xiǎo)K二代他(tā)們主打的(de)是安防和(hé)可(kě)擴展。

49元的(de)小(xiǎo)K和(hé)79元的(de)小(xiǎo)米

把小(xiǎo)K和(hé)小(xiǎo)米放(fàng)到(dào)一起比較似乎不是那麽合适。小(xiǎo)米79元的(de)手環一出，硬件(jiàn)業(yè)内褒貶不一。小(xiǎo)K把小(xiǎo)K二代做到(dào)49元也(yě)是比較極端的(de)做法。

小(xiǎo)米的(de)低價有(yǒu)手機業(yè)務和(hé)軟端服務支撐，那麽小(xiǎo)K的(de)低價靠什(shén)麽盈利？

林立對此的(de)回答比較直接，插件(jiàn)——通常的(de)智能(néng)插座或者智能(néng)單品都(dōu)是一個(gè)設備一個(gè)WiFi模組，而小(xiǎo)K的(de)二代插座可(kě)以多個(gè)插件(jiàn)+一個(gè)插座共用(yòng)一個(gè)WiFi模組。所以體現在價格上(shàng)，雖然小(xiǎo)K二代便宜，但(dàn)實際上(shàng)成本也(yě)降低了。

關于小(xiǎo)米79的(de)手環以及傳聞中以“59”出品的(de)智能(néng)插座，林立的(de)看法相(xiàng)對樂(yuè)觀：

現在國内智能(néng)插座的(de)整體月(yuè)出貨量不過十幾萬台，小(xiǎo)米的(de)加入無疑會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做得更大(dà)。老實說，我們早期的(de)一代産品打很低的(de)價格也(yě)是爲了拓寬市場(chǎng)，但(dàn)畢竟（跟小(xiǎo)米）體量不一樣。

輕家居的(de)模式加重

智能(néng)插座說到(dào)底仍是非常輕量的(de)産品，就像上(shàng)面提到(dào)的(de)，同質化比較嚴重，而小(xiǎo)K在插座之外的(de)規劃是什(shén)麽？

林立給我們的(de)回答是3點：

第一是他(tā)們本身在基于小(xiǎo)K二代開(kāi)發10多款的(de)USB插件(jiàn)。這中間包括軟硬件(jiàn)的(de)開(kāi)放(fàng)，小(xiǎo)K插座目前正在跟智鍵以及魔豆路(lù)由這樣的(de)産品進行(xíng)合作和(hé)功能(néng)上(shàng)的(de)整合，配件(jiàn)上(shàng)他(tā)們也(yě)會(huì)推出USB的(de)藍牙、Zigbee插件(jiàn)讓其他(tā)廠(chǎng)商能(néng)跟小(xiǎo)K二代對接。

第二，除了C端産品，他(tā)們本身也(yě)在研發WiFi模組，從2012年他(tā)們就開(kāi)始給一些家電廠(chǎng)商供應WiF模組。

第三，他(tā)們的(de)官網也(yě)在準備基于插座和(hé)插件(jiàn)開(kāi)辟輕智能(néng)家居的(de)電商平台。

當前市面上(shàng)輕智能(néng)家居的(de)同質很大(dà)程度上(shàng)就是因爲模式本身很輕，一套深圳的(de)硬件(jiàn)方案，一套深圳的(de)工(gōng)模也(yě)許就可(kě)以開(kāi)始賣了。但(dàn)有(yǒu)包括小(xiǎo)米在内通過供應鏈整合、業(yè)務模式整合的(de)玩家在，這批過于玩票的(de)參與者最終會(huì)被洗牌。而留下來的(de)，一定是舉重如(rú)輕的(de)創新者。

最後，截止到(dào)筆(bǐ)者發稿，小(xiǎo)K二代智能(néng)插座剛剛上(shàng)線1天，目前的(de)預售金(jīn)額已經将近百萬。

8月(yuè)5日上(shàng)午10點，小(xiǎo)K2代智能(néng)插座在點名時間正式開(kāi)放(fàng)預定，金(jīn)額1小(xiǎo)時破50萬。

小(xiǎo)K2代預定開(kāi)放(fàng)後立刻進入搶購(gòu)狀态，開(kāi)售10分(fēn)鍾時，總金(jīn)額己破10萬，随後15分(fēn)鍾破15萬、30分(fēn)鍾破30萬、50分(fēn)鍾破40萬。上(shàng)午11點時，預定總金(jīn)額超過50萬，總計(jì)3650多個(gè)訂單，49元、69元、199元三檔價位的(de)産品已全部售罄。

據點名時間CEO張佑介紹，小(xiǎo)K2代刷新了之前由小(xiǎo)K1代創造的(de)點名時間智能(néng)硬件(jiàn)瞬間銷量紀錄！

小(xiǎo)K2代智能(néng)插座在産品上(shàng)頗有(yǒu)亮點，吸引不少(shǎo)用(yòng)戶關注。小(xiǎo)K2代預售期共45天，預計(jì)将在9月(yuè)中下旬預售結束後正式上(shàng)市。

3月(yuè)11日，2015年中國家電博覽會(huì)(AWE2015)在上(shàng)海(hǎi)新國際博覽中心開(kāi)幕，智能(néng)家電、智能(néng)家居仍然是本屆展會(huì)最受追捧的(de)課題之一，除了傳統家電企業(yè)，一些芯片、傳感器(qì)、集成電路(lù)等智能(néng)系統上(shàng)遊企業(yè)及移動互聯、大(dà)數據、雲計(jì)算等下遊企業(yè)也(yě)參加了展出。

在W3展館，有(yǒu)這樣一家智能(néng)家居企業(yè)，展出的(de)産品是智能(néng)插座。這家企業(yè)名叫控客，是一家提供專業(yè)化智能(néng)家居核心模塊與智能(néng)家居系統集成方案的(de)互聯網企業(yè)。

控客聯合創始人(rén)林立接受中國家電網專訪

杭州鹿客信息技術有限公司聯合創始人(rén)林立表示，與其他(tā)做智能(néng)家居的(de)企業(yè)相(xiàng)比，控客最大(dà)的(de)區别在于其切入點不一樣，有(yǒu)些企業(yè)以路(lù)由器(qì)或電視盒子作爲智能(néng)家居的(de)切入點，而控客則是通過智能(néng)插座來布局智能(néng)家居。

之所以選擇以這種途徑切入到(dào)智能(néng)家居市場(chǎng)，林立解釋說，插座本身是剛需，家裏的(de)插座都(dōu)是在每個(gè)房間有(yǒu)序布局的(de)，一定是手夠得著(zhe)、方便、多孔位的(de)，這就給了智能(néng)插座的(de)生存帶來天然的(de)空間，所以通過在每個(gè)房間安裝智能(néng)插座，可(kě)以很自然而然地(dì)幫客戶實現智能(néng)家居，這樣的(de)切入點在他(tā)看來是最合适的(de)。

本次展會(huì)上(shàng)，控客就重點展示了其智能(néng)插座産品，其中的(de)小(xiǎo)K一代智能(néng)插座曾在衆籌網站“點名時間”籌集到(dào)170餘萬元，在當時創造了插座行(xíng)業(yè)的(de)一個(gè)神話(huà)。

林立表示，小(xiǎo)K并不僅僅是一款插座，更是一個(gè)連通的(de)中樞，它上(shàng)面可(kě)以插任何傳感器(qì)，比如(rú)環境插件(jiàn)可(kě)以檢測出來房間濕度、溫度、光(guāng)照(zhào)，可(kě)以控制(zhì)室内的(de)溫度;視頻插件(jiàn)可(kě)以遠程觀看用(yòng)戶的(de)家。

“我們把很多功能(néng)都(dōu)打碎了，以模塊化的(de)形式讓用(yòng)戶自己選擇，它是一個(gè)插座，但(dàn)插座隻是一個(gè)載體，可(kě)以添加不同的(de)功能(néng)模塊實現它多變的(de)方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場(chǎng)對智能(néng)家居追捧熱(rè)度有(yǒu)增無減，但(dàn)消費市場(chǎng)的(de)反應卻差強人(rén)意。林立認爲，智能(néng)家居市場(chǎng)之所以“外熱(rè)内冷(lěng)”，主要是因爲廠(chǎng)家并沒有(yǒu)找到(dào)消費者的(de)痛點。他(tā)希望控客能(néng)夠解決消費者的(de)痛點，讓用(yòng)戶可(kě)以通過一個(gè)APP實現家裏智能(néng)家居的(de)深度布局，進而推動智能(néng)家居的(de)市場(chǎng)化進程。

對于2015年，林立表示，控客的(de)目标是把産品盡量豐富，預計(jì)産品線會(huì)達到(dào)15款。同時，他(tā)希望控客的(de)用(yòng)戶數能(néng)有(yǒu)爆發式增長，達到(dào)200—300萬的(de)目标用(yòng)戶數。

2015年3月(yuè)12日，控客小(xiǎo)K智能(néng)插座系列的(de)第三代産品“MiNi K”正式登陸淘寶衆籌首發。隻是2次在衆籌領域創造記錄的(de)小(xiǎo)K爲何要選擇淘寶衆籌并再次以同樣的(de)方式發布新品，這著(zhe)實令人(rén)費解。

縱觀衆籌領域，選擇以衆籌方式去推廣産品的(de)一般都(dōu)是尚未成名的(de)初創團隊，因爲這種模式可(kě)以有(yǒu)效解決團隊面臨的(de)兩大(dà)主要問題。一是資金(jīn)，一個(gè)産品從研發、設計(jì)、生産、銷售等所有(yǒu)環節，前期的(de)每一項都(dōu)需要投入大(dà)量的(de)人(rén)力物(wù)力，燒錢指數五顆星以上(shàng)，而一個(gè)初創團隊通常不會(huì)擁有(yǒu)太多資金(jīn)供自己靈活支配。二是庫存，産品研發成功固然振奮人(rén)心，但(dàn)誰都(dōu)無法預測市場(chǎng)的(de)反應，如(rú)果這時貿然量産，絕對不是明(míng)智之舉。首先，參考第一點，錢從哪兒來?其次，如(rú)果市場(chǎng)反響不如(rú)預期，已經量産出來的(de)又(yòu)該如(rú)何處理(lǐ)?所以，初創團隊選擇衆籌可(kě)以理(lǐ)解，但(dàn)通過2次衆籌闖出一片天後第三次仍舊選擇衆籌方式發布新品的(de)，目前看來也(yě)隻有(yǒu)控客一家了。

不過，從産品本身來看，MiNi K絕不是對前面2代産品傳統意義上(shàng)的(de)叠代，反而更像是針對普通用(yòng)戶的(de)全新産品。因爲在功能(néng)上(shàng)它保留了 “遠程遙控、定時延時、充電保護” 幾大(dà)經典的(de)實用(yòng)功能(néng)。頂配版的(de)MiNi Pro額外增加了紅外遙控功能(néng)，通過遙控學習(xí)，手機可(kě)以變成遙控器(qì)。在小(xiǎo)K2代時期，紅外遙控還隻是一個(gè)拓展功能(néng)，需要通過遙控插件(jiàn)才能(néng)擁有(yǒu)紅外遙控的(de)功能(néng)，而MiNi Pro直接将該功能(néng)集成在嬌小(xiǎo)的(de)插座中，這是一個(gè)全新的(de)突破。

作爲小(xiǎo)K系列的(de)第三代，筆(bǐ)者認爲小(xiǎo)K選擇淘寶衆籌是其深思遠慮後的(de)一個(gè)策略。因爲對于極客群體或者已經擁有(yǒu)小(xiǎo)K1代和(hé)2代的(de)老用(yòng)戶來說，單從功能(néng)上(shàng)講顯然無法吸引到(dào)他(tā)們的(de)注意。而智能(néng)硬件(jiàn)靠極客玩家打頭陣的(de)日子也(yě)早已一去不複返了。如(rú)果智能(néng)硬件(jiàn)依舊隻是在極客圈子裏不斷試錯，疊加各種智能(néng)而無法解決普通用(yòng)戶的(de)痛點，無法迎合大(dà)衆市場(chǎng)的(de)需求，那麽，勢必隻會(huì)将自己封堵在小(xiǎo)衆圈子裏無法繼續發展，直至消失。而這，或許也(yě)正是MiNi K選擇淘寶衆籌的(de)原因之一。

衆所周知，在幾大(dà)電商平台，淘寶擁有(yǒu)獨一無二的(de)資源優勢，雖然淘寶衆籌成立的(de)時間不長，但(dàn)這絲毫掩蓋不了它背後的(de)強大(dà)實力。縱使小(xiǎo)K1代和(hé)2代在衆籌領域取得過不錯的(de)成績，但(dàn)當時的(de)點名時間和(hé)現在淘寶衆籌是兩個(gè)有(yǒu)著(zhe)不同定位的(de)平台，所以 MiNi K在淘寶衆籌最終會(huì)獲得怎樣的(de)成績還未可(kě)知。

與此同時，想要被淘寶用(yòng)戶接納，除了産品要能(néng)吸引人(rén)，價格因素也(yě)很關鍵。而MiNi K在淘寶衆籌打出了39元這樣的(de)勁爆價格著(zhe)實值得大(dà)家期待。可(kě)以說，在降低智能(néng)家居門檻的(de)路(lù)上(shàng)，控客再次邁出了關鍵一步，而這一步也(yě)将對其他(tā)同行(xíng)乃至智能(néng)家居産品未來的(de)發展都(dōu)起到(dào)非常重要的(de)作用(yòng)。

在如(rú)今的(de)智能(néng)硬件(jiàn)戰場(chǎng)上(shàng)，智能(néng)家居已是兵家必争之地(dì)。物(wù)聯網大(dà)門的(de)打開(kāi)讓智能(néng)硬件(jiàn)創業(yè)者、互聯網巨頭、傳統元器(qì)件(jiàn)和(hé)家電廠(chǎng)商等紛紛跟進，一時間智能(néng)家居的(de)硬件(jiàn)入局者成百上(shàng)千。而互聯網三巨頭BAT更是早已盯上(shàng)智能(néng)硬件(jiàn)的(de)生态鏈，個(gè)個(gè)都(dōu)試圖想要一統江湖。

未來智能(néng)硬件(jiàn)的(de)發展趨勢無疑是萬物(wù)互聯，作爲智能(néng)家居的(de)入局者們，現在要考慮的(de)就是如(rú)何降低智能(néng)家居的(de)使用(yòng)門檻，如(rú)何幫普通用(yòng)戶解決切實的(de)生活痛點，如(rú)何讓更多人(rén)感受智能(néng)家居帶給生活的(de)便利，哪怕微創新也(yě)是一件(jiàn)值得點贊的(de)實事。兩代産品都(dōu)從衆籌中走出來的(de)小(xiǎo)K，自誕生起就一直都(dōu)特立獨行(xíng)，無論市場(chǎng)給它的(de)定位是創新者還是攪局者，至少(shǎo)，它已經讓人(rén)們看到(dào)未來智能(néng)硬件(jiàn)、智能(néng)家居應該是個(gè)什(shén)麽基調。